“谁知道营销原则是什么？”我清晰的记得，毕业后，进入那家y品公司，上的第一堂营销课，营销经理就是这样问的。

    当时，我们那批人从没有接受过正规的营销培训，平时也没有接触这方面的专业知识，最基本的问题却没有一个人能回答。

    现在，我竟以同样的问题向我们的新人提问，不知他们的反应如何？现在的大学生，多方面都有所涉及，相信他们不会让我失望。

    整个会议一p寂静，可以清晰的听到彼此的呼吸声。但是，如此简单的问题，竟没有一个人主动回答。

    我微感失望，扫视全场一周，停顿少顷，最后目光落在商琳身上，点名道姓的要她回答这个问题。

    商琳是学y的，今年刚毕业，一直没有找到合适的工作。先后也做了j分工作，总觉得不满意，现在信心十足的想当推销员。

    “4……”商琳开口的声音挺大的，可是，只说了“4”两个数字，立即卡住了，红着脸低下了头。

    众所周知，营销原则就是影响消费者购买行为的基本要素，而这些要素大致有四个方面，简称“4”。

    平时，嘴里说说，或者说听别人说“4”倒是挺容易记的。可是，不少人记不住“4”的具内容是什么，而4简称又从何而来？

    四大要素分别是——消费者的需求；费用；便利x；沟通。“4”则是这四大要英的缩写，四大要素的英，每个字单词的开头字母都是“”。

    我讲完之后，就是邓媚主讲。她讲的是拜访前的准备以及开场白的准备。这里简单的说说拜访前的准备，大致分两个步骤设立目标和目标的原则。

    其它的就不多说了，细说一下开场白的方式，这不仅是许多新人感到棘手的事，就是一些营销老手，偶尔也为此感到力不从心！

    那么，到底有一些什么样的开场白方式呢？总结多年营销经验，并结合许多营销书籍，大致可分为八种方式

    第一，打招呼，报自己的姓名，这是最常用的，也是最普通的，但也是最苍白的，j乎不会引起对方的注意。

    第二，恭维，高抬对方，以拍马p的形式拉近彼此之间的距离，但千万要记住，奉承话要得，并符合当时的情况，如果说一些r麻而空洞的话，只会引起对方反感。

    第三，大力称赞对方，说一些悦耳的话，令对方听着舒f，愿意与你j淡。这种方式切入，事前必须得有充分的准备。

    第四，技巧的打听，间接的探知对方的需求，这种方式难度较大，不易把握，刚入行的新人尽量少用。

    第五，以大众话题引发对方的好奇心，探查对方的喜好，找同共同ai好，或者说共同感兴趣的话题。

    此次招的男生较多，一个个目瞪口呆的望着邓媚，有的嘴角竟在流口水，样倒是挺认真的，到底听进了多少？只有他们自己才知道了。

    靠！这些该死的小“se狼”！难怪我讲的时候，他们注意力总是不那样集，原来把精力放在邓媚身上去了。

    早知如此，当时为何不多招点美nv呢？相对而言，我们虽也是从事营销工作，但是，从不针对终端消费者，主要是针对一些一级或二、三级代理商，工作量没有那样。也不需要跑太多的路，nv孩完全可以胜任。

    从某种角度讲，nv孩有时比男孩更容易引起对方的注意，尤其是长得美的nv孩。或许，当时留下商琳正是出于这个原因。

    商琳是仅有的j个nv孩当最美的一个，她有点像混血儿，头发自然卷曲，双眼带着淡淡的蓝se，鼻特别的挺，特别的直。

    招聘会上，我第一眼见到她，以为她是老外。结果，混血儿都不是。但的确是少见的异类。配上一幅白n而娇甜的脸蛋，的确相当的讨人喜欢。

    我立刻改动顺序，让邓媚出去，换杨平上场。杨平的内容相对比较简单，也没有那么枯燥无味。

    他讲的内容，主要是从fb分析产品的“大x”。fb就是产品三大组成部分英名的开头字母。

    众所周知，产品由三大部分组成——有形产品；核心产品；附加产品。这里所指的“大x”，就是指产品的大特x，推销员应该如何看待这大特x？又如何对自己客户逐一讲解？

    其次，杨平讲了一个合格的推销员，在说f自己的客户时，重点应该注意些什么，应该忌讳些什么等。

    最后，杨平简单的谈了谈医y商业级别的划分以及各级别的大致