，是xiāo shòu人员最重要的投资。世界qì chēxiāo shòu第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰qì chē，我卖的是我自己。你要让自己看起来更像一个好的产品，业务员连衣服都穿不起还特么推销个蛋蛋，君不见后世各大公司的xiāo shòu团队各个西装革履的。

    这些道理下面的人不懂，陈澄也不会跟他们说那么多，只要告诉他们怎么做就好，这毕竟是临时组建的团队，等以后做大了他肯定会聘请专业的人来做。

    接下来陈澄着重说明了ruǎn jiàn的卖点：后台查账，流量jiān kòng，游戏更新等等，最重要的是本产品tí gòng24的问题咨询，终身维护等等。

    接下来几天陈澄挨个教他们怎么安装ruǎn jiàn，怎么测试，各个简单问题怎么解决等等，主要是陈澄找的这些都是年轻人，接受能力很强，都有一定的基础。至于在县城找的这几个纯粹是充门面的，找的都是五大三粗很唬人的壮汉，这些人不参与xiāo shòu，主要是镇场子，也可以说是保镖，陈澄给他们开出了每月2000外加每天一百的生活补助，这些都是和胖子四处贴小广告招来的。

    这么优厚的条件来应聘的人差点把陈澄租的房子挤破了，千挑万选的才选出了这几个人。最后一天陈澄编写了几页xiāo shòu指南，里面罗列了ruǎn jiàn的有点以及怎么跟网吧老板沟通的技巧，他要求每个人必须被的滚瓜乱熟。投入这么大，xiāo shòu却扑街了陈澄哭都没地方哭。

    “陈安民去粤东省，陈安市区湖建省，朱先龙去南苏省最后说一下我们的提成，每卖出一套提500，卖的价格超过5000元，超出的部分你拿一半，最dī jià格4500，低于这个价格不用墨迹，直接走人，这个项目做完之后，xiāo shòu业绩第一的队伍奖励5万，第二名3万，第三名1万，业务人员和保镖二八分成，听着下面骤然急促的呼吸声陈澄感到很满意。另外出门在外一定要注意安全，遇到dì pǐliú máng什么的别废话，直接跑，遇到眼红抢硬盘的直接就直接给他，没有激活码这东西不值几个钱。”

    “最后再强调一次，注意安全，一定要注意安全。”

    翌日，天蒙蒙亮，7只队伍就出来了，两人一组，开赴沿海7省的省会城市，陈澄对他们的要求只有一个，那就是快，在别的公司大型、工作室没反应过来的时候快速占领市场。

    陈澄定下的策略是先攻占各个省会城市，然后从省会城市向地级市扩散，逐渐占领各个大城市，先啃下最大的一块蛋糕，二三线小城陈澄打算直接放弃，如果还有时间的话就向中部的各大城市推广，不过陈澄估计这个希望不大，网吧ruǎn jiàn开发并不困难，只是那些大工作室还没注意到这一块罢了，到时候价格战一打起来，价格肯定大跳水。

    “能用的人还是太少了啊，”陈澄注视着远方的列车，叹了口气。