情况之下，信誉以及质量等问题不是那么重要，反倒是价格成了一个关键性的因素。

    张颖的转变在此次的洽谈上很好的体现了出来，之前她一直强调的服务质量以及信誉问题此次很少提及，反倒是之前不怎么提及的价格成了张颖说的最多的一个因素。

    张颖的突然转变表象的很明显，在场的航空物流公司的业务经理以及老总们都看的出来，所以在见到张颖的转变之后，这些经理和老总们也开始在心里思索了起来。

    对于乐家超市此次的业务。大家的重视程度自然不用说。毕竟这是一笔一年二十多亿的业务，大家不重视那也是不可能的。之前有一家公司因为态度太傲慢而被张颖踢了出去的事情他们也都听说了。听完之后他们除了骂对方公司傻，连二十多亿都不放在眼里之外，也不断放低了自己的姿态。

    二十多个亿，这已经超过了在场五家公司任意一家的资产了。别看他们有几家公司规模很大，可是这个行业里公司的资产普遍不高。他们最值钱的其实就是他们的关系网络，其余的价值都不高。可是关系网络这种东西在市场上却不怎么值钱。所以别看这些公司的规模都挺大的，业务涉及的也都挺广。可是真要变卖公司的话，这五家公司里只有两家能够达到十几亿的规模，其余的都是几亿的规模。

    这个时候二十多亿对于他们的重要性就不言而喻了。所以和乐家超市进行洽谈的时候。这些公司不但派出了精悍的业务经理，甚至就连老总都亲自上阵。只要是重要的洽谈，这些老总们必然到场。

    张颖是此次商业谈判的关键人物，成与败很大程度上都取决于张颖一个人。为了这份大蛋糕，张颖的任何一句话任何一个表情都会成为这些人研究的重点。

    此次的洽谈并没有取得太大的突破。因为张颖突然的转变让各个公司都有点拿捏不准。所以他们需要回去好好商量一下再做决定。

    迅捷公司，此次进入最后竞争阶段的五家航空物流公司之一。不过在这五家公司里面。迅捷公司绝对是规模最小的一个。如果说其他公司都是十几个亿或者五六个亿的规模，那么迅捷公司的整体价值也仅仅一个亿而已。

    迅捷公司不是五家公司成立时间最晚的一个，而且在前几年的时候迅捷公司发展十分的迅猛，每年都有大量的盈利。就在那个时候迅捷公司的老板朱勋花大力气开始组建自己遍布全国的物流系统。之前迅捷公司的主要业务就是豫省的省内任务，在有关外省的业务上迅捷公司鲜有涉及。不过那个时候朱勋心有大志，不甘心一直窝在商都市和豫省内部。一直盘算着将自己的业务开到全国各地去。

    拿出自己公司大部分的资金来构建遍布全国主要城市的航空物流系统就是当时朱勋做出的重大尝试。通过这笔钱朱勋建立了和全国主要航空公司的关系，然后又利用这些航空公司组建出了自己公司遍布全国的物流系统。单从这一点上来说，朱勋在这方面的尝试和努力是成功的。

    如果没有后来发生的事情，或许朱勋的迅捷公司会发展成一个规模达到十几亿的公司也说不定。不过他这个人虽然心有大致。却没有那个命。

    在刚刚构建完成了遍布全国的航空物流系统之后，朱勋就遇上了波及全球的经济危机。在经济危机当中，航空运输因为其高昂的价格以及较低的性价比而被大多数收缩成本的公司所抛弃。

    当时整个航空运输行业都遇到了业务冷缩的危机，在这样的行业背景之下，朱勋也没有太多的办法。刚刚打算大干一场的朱勋就遇上了这样的倒霉事，不得不说他这个人还真的有点倒霉。

    而如果说经济危机这种事情是整体的大环境波及，个人无能为力的话，那么第二件事情就纯属朱勋的个人原因了。

    真正让朱勋的迅捷公司发展陷入停顿的还是第二件事情造成的影响。就在朱勋全力应对经济危机对这个行业的冲击的时候，突然被法院传唤的他一下子就懵了。

    当时朱勋是满脸的不可置信，将他告上法庭的正好是他公司的一个合作伙伴，而他和这个合作伙伴不单单是生意上的朋友，两个人还是大学的同学。

    他的那个同学以朱勋的迅捷公司弄丢了他一批贵重的货物为由将朱勋给告上了法庭，并且直接向朱勋索赔四千多万。要知道当时的迅捷公司总体价值还不到一个亿呢，而且由于之前构建物流网络的时候已经耗费了大部分的资金了。这个时候被人状告索赔四千万对于迅捷公司来说是一种致命的打击。

    朱勋当时当然是不信了，因为他记忆里根本就没有那一笔业务。可是对方却能够提供出完整的货物托运合同，甚至合同上的签名都是他朱勋。这个时候朱勋才知道他被对方给骗了。他对自己这位老同学太放心了。以至于对方在背后对合同做了手脚而他却没有发现。

    后来经过打听朱勋才知道原来对方因为赌博输了一大笔钱，不但公司赔了进去，就是他自己也欠了上千万的巨款。

    在走投无路的情况之下，对方这才兵走险招暗算到了和自己关系良好的朱勋身上。后来得知了缘由的朱勋虽然有点同情他的遭遇，可是这种暗算到自己身上的行为却让他愤怒不已，特别是他和对方的友谊还被利用了。

    由于对方证据比较齐全，所以这场官司从一开始就对朱勋很不力。为了不让自己赔一大笔钱，朱勋不得不将自己的主要精力从经营公司上放到了应付官司上。

    这一场官司整整打了一年的时间，对方的公司拿着完整的证据从始至终都让朱勋无话可说。虽然他竭力辩解，可是奈何他拿不出证据。

    想让朱勋拿出四千万那是不可能的。那样的话他的公司决定要倒闭。而正好对方也因为心虚最后接受了法庭的调和。

    后来在调和之下，朱勋咬牙给了对方一千多万，这才算是把官司给了解了。朱勋自己当然感觉很冤枉了，但是奈何他自己因为疏忽给了对方比较完整的证据，现在也只能自己吞下自己的苦果了。一千多万虽然给的不服气可是总比要给对方四千万强得多了。

    官司了解了。一千多万给了对方，两个人的朋友和同学友谊也走到了劲头。不过朱勋的损失远不止于此。在这一年多的时间里他都没怎么管过公司。而等他回过神来管理公司的时候却发现公司已经陷入了困境了。

    在他打官司的一年多时间里正好是行业困境最大的时候，在这种情况之下他丢下公司不管能够在最后没让公司倒闭已经很不容易了。而且最后他赔偿对方的一千多万资金也抽调了公司的最后剩余资金。

    在那个时候饱受打击的朱勋本来是打算将公司关闭的，可是公司里的其他元老们不同意。公司关闭了他们首先也得失业，而且这家公司是大家一起打拼出来的，怎么能够说放弃就放弃呢？他们对于公司以及朱勋都还是有感情的，不愿意看到朱勋放弃公司的情况发生。

    都是一起打拼的兄弟。朱勋也不得不为他们考虑考虑。后来他就熄灭了关闭公司的打算转而想把公司转手。

    可是就在这个时候，行业开始回暖，同行业公司传来的一个又一个盈利的好消息刺激了朱勋。经过深思熟虑之后，朱勋决定再拼一把。以前那么困难的时候他都走了过来。而现在行业开始回暖了的时候放弃有点太可惜了。

    迅捷公司虽然遇到了困境，不过它的底子还在，而且当初朱勋花费了大力气建立起来的遍布全国的物流系统并没有被废弃掉。靠着这些底子，重新奋发图强的朱勋带着一大批元老们重新将迅捷公司给发展了起来。

    到了现在，迅捷公司虽然没有成为规模达到十几亿的大公司，可是最起码利用这一年的时间朱勋等人让迅捷公司不但恢复了以前鼎盛时候的规模，而且还略微超过了鼎盛时期。能够做到这一步，说明朱勋以及他所带领的管理团队的能力是毋庸置疑的。

    而现在对于迅捷公司来说，一个前所未有的发展机遇摆在了眼前。这个机遇不用说自然是关于乐家超市的了。乐家超市的合同太大了，达到单单这一份合同的价值就能够抵得上十几家迅捷公司的价值。在这种情况之下，突然向他们发出邀请的乐家超市，迅捷公司包括老总朱勋以及底层员工全都激动了。

    到现在他们从来没有做过这么大的单，可是他们也知道一旦接下了乐家超市的业务，那么迅捷公司绝对赚翻了，甚至于他们的规模都能够翻几倍。

    从张颖联系了他们开始，朱勋就将此次的业务视作了迅捷公司能不能迅速崛起的关键。可是面对其他同行业的竞争，朱勋也知道自己的优势不大。

    为了拿到乐家超市的合同，朱勋可谓是使出了杀手锏了，到现在为止，所有合同报价里朱勋的迅捷公司是报价最低的。而这也是迅捷公司能够撑到现在还没有被淘汰的关键所在。

    不过前几天的时候朱勋几乎都已经死心了，因为那几天里张颖一直在强调公司的信誉以及服务，而对于迅捷公司最大的优势价格却几乎不提及。在信誉方面朱勋不怎么担心，可是在服务这方面，朱勋就比较担心了。(未完待续。。)

    正文 第四百零三章：迅捷胜出

    和那些大公司相比，朱勋的迅捷公司还是太稚嫩了，严重缺乏经验的他们在这方面远远的落后于其他公司。所以如果要拼服务的话，朱勋担心自己的迅捷公司会被其他公司给比下去。而这也是其他几家公司并不担心迅捷公司的原因，他们的业务更加的熟练，所以有那个胆量忽视迅捷公司，甚至报出一个比迅捷公司还要高的价格。

    那个时候朱勋几乎都已经死心了，可是谁想到才过去了几天时间，情况竟然发生了如此大的转变。一开始极力强调信誉以及服务质量的张颖竟然转而强调起来了价格。这一下子打的大家措手不及。

    不过张颖的突然转变却让朱勋看到了希望，和其他公司相比朱勋最大的竞争优势就是价格，他敢给出最低的价格，甚至如果张颖选择他的迅捷公司的话，他愿意再次降低价格。为了得到乐家超市的运输合同，朱勋决定拼了。

    回去之后的朱勋第一时间召集了公司主要的领导阶层开会，会议的主题只有一个，那就是迅捷公司要不要再降价？朱勋此时有一个想法，那就是直接给出一个超低价然后一次性将所有竞争者排挤出局。

    要不要继续降价？众人的回答当然是“要”了。张颖在沟通的时候已经说得很明显了，就是大家可以在其他方面差一点，但是这个价格一定要再降一降。

    现在大家拿下乐家超市的都十分的强烈，在赚钱的情况之下降价肯定会成为大家的必然选择。不过迅捷公司给出的价格虽然是最低的。可是比其他公司的也低不了多少，只要其他公司稍微一降价可能就会低于迅捷公司的报价。为了不让自己失去最大的优势，迅捷公司必须降价。而且还要降得比其他人更多，这样才能够始终让自己保持最低报价。

    张颖留给大家的时间没有多少，仅仅过了一天的时间，张颖便再次将大家召集了起来，这个时候就是双方最后摊牌的时候了。

    一阵寒暄之后，张颖拿出空白的标书给这些人一人一份，然后安排大家一人一间房间开始填写标书。在标书上。大家对乐家超市最终的报价以及将要为乐家超市提供怎么的服务保证都要写清楚，而这些内容就将在今天决定这些公司最后的命运。

    仅仅过了半个小时便有人出来将标书交给了张颖，第一个出来的正是朱勋。他早就做好了破釜沉舟的准备了，而且昨天开过会议之后他也好大家商量出了一个公司所能够给的最低价。这是他最后一次报价，也是他能够给的最低价。给出这个报价之后，他已经做到了自己公司所能够做的一切。成与不成就看乐家超市方面怎么选择了。

    朱勋出来的最快。可是其他公司的老总们就不是那么利索了。这个时候大家都犹犹豫豫的，既想着自己的底线，同样也在想着其他人的底线。

    虽然大家不好下笔，可是时间到了之后所有人也不得不给将填好的标书交给张颖。拿到标书之后张颖并没有查看，而是礼貌的送走了每一位老总。

    等所有人走了之后，张颖这才拿着标书看了起来。一共五份标书，她按照提交的先后顺序挨个查看。第一个看看到的就是朱勋的那份标书。

    打开之后，当看到朱勋填写的价格的时候。张颖顿时被震惊到了，朱勋不出意外的又一次降价了。而且降得还不少，在此次朱勋填写的价格上，大字这些零点五元每公斤。这个绝对是一个超出张颖想象的报价。

    而后张颖陆陆续续打开了其他人的标书，在其他人填写的价格上，主要都集中在了零点七元每公斤左右，其中零点七元还是价格最低的价格。看完五个人的标书之后，张颖不得不承认其他四个人在标书上承诺的服务都比朱勋承诺的要完美的多了，可是单单是价格这一项，双方相差的太多了。

    虽然一公斤的货物才相差了两毛钱，可是考虑到总体的货物价值，这降低的两毛钱的报价一年时间能够减少乐家超市将近七个亿的成本。这已经是非常大的一笔钱了，大到张颖也得非常重视的地步。

    最终，和赖小虎沟通了之后，张颖从五份标书当中将朱勋的那份单独拿了出来，然后找到了朱勋的联系方式给对方打了过去。

    “喂，是朱老板吧，你现在有时间吗？”在电话里，张颖问道。

    “有，有。”接到张颖的电话之后，朱勋顿时兴奋的站了起来，在刚刚提交完标书几个小时之后的现在接到张颖的电话，朱勋不得不想到是不是张颖要宣布最终的决定了。

    “那朱老板能不能现在来我这里一趟？到时候咱们详谈。”张颖一说完这句话，朱勋整个人直接就跳了起来，而边上的人看到朱勋的这个反映也立马跟着兴奋了起来。

    “成了？是不是成了？”等朱勋挂了电话，边上其他人立马围上来朝朱勋问道。

    “她还没有说，不过听口音像是成了。”面对大家殷切的目光，朱勋喜悦的说道：“她让我现在过去一趟，不和你们多说了，我先走了，在公司里等着我胜利的消息吧。”

    开着车朱勋很快就来到了张颖他们现在住的那个酒店里，在酒店的会议室里，朱勋再次见到了张颖，当然还有张颖身边的赖小虎。

    “我给你介绍一下，这位是我们公司的老板，赖小虎。同时他也是咱们商都市人。”等朱勋进来之后，张颖站起来指着赖小虎给他介绍到。然后她又指着朱勋向赖小虎介绍了一下对方的身份。

    “你好赖老板，真是年轻有为啊。”见到张颖说赖小虎就是她的老板。朱勋几乎一愣，太年轻了。虽然不知道乐家超市是家多大的公司，可是单单从此次双方商谈的合同当中他就感觉乐家超市应该是家巨无霸一样的公司。资产最起码得是数百亿的。而这也的公司的老板竟然是一个看起来二十岁出头的年轻人，朱勋怎么能够不奇怪呢。不过他很快就反应了过来，然后赶紧上前打招呼。

    “你好朱老板。”赖小虎和对方握了握手，然后率先在张颖会议桌的最里面一端做了下来。然后张颖和朱勋分别坐在赖小虎的两侧。

    赖小虎示意张颖可以开始了，张颖便拿出朱勋的标书说道：“首先在这里恭喜朱老板，五份标书经过我和老板的查看比较，最终你们迅捷公司从中胜出。拿到了我们乐家超市的委托合同。”

    “真的？那太好了。”虽然之前心里就有了猜测，可是当张颖宣布的那一刻，朱勋还是激动的站了起来。然后朝空中挥舞了两下拳头之后才冷静了下来。

    重新坐下之后，朱勋说道：“谢谢乐家超市选择了我们，我在这里承诺一定会竭尽所能的完成乐家超市的货物委托。”

    “这一点我们当然不怀疑迅捷公司的诚意，不过有一点我们有点不明白。你们将价格定得这么低。那你们还赚钱吗？”张颖试探着朝朱