第一百一十二章

    进军欧洲

    一九八三年，对于陈小初与cxc集团来讲无疑是大丰收的一年。

    在获得与日本家电企业第一轮对抗胜利之后，站稳脚跟的cxc集团完全复制了当年日本人利用低价向全世界倾销电器产品的模式，利用自己在成本上的优势向欧洲市场发起全面进攻。

    几乎是同时，cxc集团向除东欧以外所有欧洲发达国家派出了谈判代表，并且在美国驻欧洲各国使馆工作人员协助之下，向各国商务部递交了准入申请。

    八十年代的欧洲，虽然在经济方面已经取得巨大成功，可在军事方面却无法与强大的社会主义苏联对抗，只能躲在柏林墙后面依靠美国人竖起的安全盾牌度日。

    在这种情况下，美国人在欧洲各国拥有影响力自然非同一般，做为美国公司的cxc集团递交申请很快就一路绿灯获得批准。

    于是，来自美国的cxc品牌直销店很快开遍了欧洲各主要城市，伦敦、伯林、马德里、汉堡、巴黎、米兰、罗马、法兰克福、慕尼黑、哥本哈根最繁华的街道上，都出现了挂有cxc巨大品牌标志的家用电器直销点，产品从大件的冰箱、彩电到小件的电饭煲、电吹风、台灯一应俱全。

    反正一句话，只是日本人那边有的，咱们这边一律都有销售，而且在价格方面还要比对方更加便宜。

    在欧洲人眼中，美国产品一向是品质的象征，而日本产品则是低价的象征。所以，当摆在货架上美国家电产品售价比同类日本产品还要低廉时，立刻就做出了自己的选择。

    一时之间，印有cxc标志的美国货成为了欧洲人的最爱，而昔日同样依靠低价策略挤垮了欧洲大量家电制造企业的日本家电，则第一次尝到了门庭冷落车马稀是什么滋味。

    实际上，如果单从制造成本上来讲日本制造与cxc产品成本差距不大。（由于中国制造产能有限，所以cxc这个时候的产品大部分还是美国制造，从而拉高了成本）

    可一边是通过代理与经销商进行销售，一边则是绕过中间环节进行直销，价格上立刻就拉开了一大截。

    这个时候,日本家电巨头也想通过变革来改变在成本方面的劣势。采用直销这种新型销售模式，来代替使用几十年的传统代理经销商分级销售模式。

    问题是，这样一种变革对于松下、索尼、日立这种宠然大物来讲，就如同动一场十分复杂而危险的大手术，不但需要重新制定一套标准来代替旧的标准，与世界各地大大小小代理商之间的谈判更是一项十分复杂与漫长的工程。

    根据一份由专业人士出具报告显示。日本家电企业，如果想要完成从传统代理销售到直销的转变，那么至少需要花费三年甚至更长的时间，金钱方面的损失更是无法估计。

    做为日本年青一代的领军人物,松下电器的松下森藤十分清楚直销才是未来的趋势,并且想在这方面做出尝试.

    可没想,刚在松下电器一次内部高层会议中试探性抛出改革方案，立刻就淹没在各级代理商的口诛笔划唾沫中.表面看上去